Koje su prednosti bloganja za poslovanje i marketing

S gotovo 4 milijarde ljudi diljem svijeta koji su trenutno povezani s internetom, nikad nije bilo boljeg vremena za tvrtke da u svoju marketinšku strategiju uključe bloganje.

Ne samo da bloganje potiče promet na web-mjestu i promovira vaše proizvode i usluge, već vam pomaže i da izgradite povjerenje kod vaših potencijalnih kupaca.

U ovom ćemo postu istaknuti mnoge prednosti bloganja za poslovanje i kako možete započeti s stvaranjem relevantnog sadržaja koji pokreće ulazne veze i promet na vašu web-lokaciju.

Započnimo.

Što je poslovno bloganje?

Poslovni blogovi su marketinška taktika koja koristi blogove kako bi vaša tvrtka postala vidljivija na internetu. Poslovni blog je marketinški kanal (baš kao društveni mediji, izravna pošta, marketing putem e-pošte itd.) koji pomaže podržati poslovni rast.

Prednosti poslovnog bloganja

Jedno pitanje koje mnogi ljudi postavljaju nakon pokretanja posla je isplati li se bloganje.

Kratak odgovor: Da! A evo i razloga zašto tako kažemo.

1. Pomaže privući promet na vašu web stranicu.

Podignite ruku ako želite više posjetitelja web stranice. Da, i ja isto.

Sada razmislite o načinima na koje ljudi pronalaze vašu web stranicu:

• Mogli bi upisati vaše ime izravno u svoj preglednik, ali to je za publiku koju već imate. Oni znaju tko ste, vi ste na njihovom radaru, a to vam ne pomaže da dobijete više prometa u odnosu na ono što već dobivate.
• Promet biste mogli platiti kupnjom popisa e-pošte ( da se ne usudite! ), razbacivanjem i nadom da će neki ljudi otvoriti i kliknuti na e-poštu. Ali to je skupo i, znate, protuzakonito .
• Promet biste mogli platiti postavljanjem tona plaćenih oglasa , što nije protuzakonito, ali je ipak prilično skupo. I čim ostanete bez novca, vaš promet također prestaje dolaziti.

Dakle, kako možete privući novi promet ili čitatelje na svoju stranicu? Možete putem bloganja i optimizacije svoje stranice za tražilice .

Evo kako to funkcionira.

Razmislite o tome koliko stranica ima na vašoj web stranici. Vjerojatno nije tona, zar ne? I razmislite o tome koliko često ažurirate te stranice. Vjerojatno ne tako često, zar ne?

Pa, bloganje je izvrstan način za rješavanje oba ova problema.

Svaki put kada izradite i objavite blog post, to je još jedna indeksirana stranica na vašoj web stranici, što znači još jednu priliku da se pojavite na stranici s rezultatima tražilice (SERP) i privučete promet na svoju web stranicu u organskom pretraživanju.

Ući ćemo u više prednosti bloganja na vašem SEO-u nešto kasnije, ali to je također još jedan znak Googleu i drugim tražilicama da je vaša web stranica aktivna i da bi trebali često provjeravati kako bi vidjeli koji će novi sadržaj isplivati ​​na površinu .

2. Sadržaj bloga možete prenamijeniti za društvene mreže.

Bloganje za vašu tvrtku također vam pomaže da vas otkriju putem društvenih medija. Svaki put kada kreirate novi članak, stvarate sadržaj koji ljudi mogu dijeliti na društvenim mrežama – Twitteru, LinkedInu, Facebooku, Pinterestu – što pomaže izložiti vaše poslovanje novoj publici koja vas možda još ne poznaje.

Sadržaj bloga također pomaže u održavanju prisutnosti na društvenim mrežama.

Umjesto da tražite od svog upravitelja društvenih medija da uvijek kreira potpuno novi sadržaj za društvene mreže (ili da sami kreirate taj sadržaj), vaš blog može poslužiti kao to spremište sadržaja.

Jačate svoj društveni doseg sa sadržajem bloga i privlačite nove posjetitelje web stranice na svoj blog putem društvenih kanala. Prilično simbiotski odnos, moram reći.

3. Pomaže pretvoriti promet u potencijalne klijente.

Sada kada imate neki promet koji dolazi na vašu stranicu putem vašeg bloga, imate priliku pretvoriti taj promet web-mjesta u potencijalne klijente.

Kao što je svaki blog post koji napišete još jedna indeksirana stranica, svaki je post nova prilika za generiranje novih potencijalnih klijenata .

Način na koji to funkcionira je jednostavan: samo dodajte poziv na radnju koji generira potencijalne klijente u svaki post na blogu.

Često ti pozivi na radnju dovode do stvari poput besplatnih e-knjiga, bijelih knjiga, listova s ​​činjenicama, webinara, probnih postupaka ili u osnovi, bilo kojeg sadržaja za koji bi netko bio spreman razmijeniti svoje podatke.

Kako bismo bili vrlo jasni za sve koji nisu upoznati s načinom na koji funkcioniraju konverzije prometa za potencijalnog klijenta, ovo je jednostavno:

• Posjetitelj dolazi na web stranicu
• Posjetitelj vidi poziv na radnju za besplatnu ponudu
• Posjetitelj klikne poziv na radnju i dođe do odredišne ​​stranice koja sadrži obrazac koji treba ispuniti svojim podacima
• Posjetitelj ispunjava obrazac, dostavlja podatke i dobiva besplatnu ponudu

Ako se pomaknete prema dolje u ovom postu na blogu, vidjet ćete gumb za poziv na radnju.

Zapravo, 99,9% postova na blogu koje objavljujemo ima gumbe za poziv na akciju, a trebali bi i vaši. Na taj način promet svoje web stranice pretvarate u potencijalne klijente za svoj prodajni tim.

Napomena: neće svi čitatelji bloga postati potencijalni klijenti, i to je u redu. Nitko ne pretvara 100% ljudi koji čitaju njihov blog u potencijalne klijente. Samo vodite blog, stavite pozive na radnju na svaki post na blogu, postavite za sebe referentnu vrijednost stope konverzije posjetitelja za potencijalnog klijenta i nastojite svaki mjesec poboljšati referentnu vrijednost.

4. Potiče dugoročne rezultate.

Najbolji poslovni blogovi odgovaraju na uobičajena pitanja svojih čitatelja i kupaca.

Ako dosljedno stvarate vrijedan sadržaj ili članke za svoju ciljanu publiku, to će vas postaviti kao lidera u industriji ili autoriteta u njihovim očima.

Možete li zamisliti učinak slanja obrazovnog posta na blogu koji ste napisali da razjasnite stvari zbunjenom kupcu? Ili koliko bi još poslova prodavač mogao sklopiti ako bi njihovi potencijalni klijenti otkrili sadržaj bloga koji je napisao njihov prodavač?

“Uspostavljanje autoriteta” nije toliko konkretna metrika kao što su promet i potencijalni kupci, ali je prilično moćna stvar. Možete ga koristiti za mjerenje mogućnosti prodaje .

Jer na kraju krajeva, to je ono što su mnogi vaši postovi na blogu.

Razmislite o tome:

• Pretpostavimo da potencijalni klijenti pronalaze odgovore na svoja svakodnevna pitanja putem blog postova koje su napisali ljudi u vašoj tvrtki. U tom slučaju, mnogo je vjerojatnije da će ući u prodajni lijevak vjerujući onome što imate za reći jer ste im pomogli u prošlosti – čak i prije nego što su bili zainteresirani za kupnju bilo čega od vas.
• Prospekti koji su čitali vaše postove na blogu obično će ući u prodajni tok s više znanja o vašim proizvodima i uslugama, vašem mjestu na tržištu i vašoj industriji. To omogućuje daleko produktivniji prodajni razgovor od razgovora između dva relativna stranca.
• Prodavci koji se susreću s određenim pitanjima koja zahtijevaju dubinsko objašnjenje ili dokumentirani odgovor mogu preuzeti iz arhive blog postova. Ne samo da ovi članci pomažu bržem pokretanju prodajnog procesa nego da je prodajni predstavnik morao kreirati sredstva ispočetka, već i pozicioniraju prodavača kao koristan resurs njihovim potencijalnim klijentima – na taj način pomažu u izgradnji povjerenja.

5. Bloganje pomaže u izgradnji linkova.

Ulazne veze ili povratne veze su među 200 čimbenika koje Google algoritam uzima u obzir prilikom rangiranja web-mjesta na stranici s rezultatima tražilice. Mnogi stručnjaci i vlasnici malih poduzeća također vjeruju da su povratne veze treći najvažniji čimbenik u optimizaciji tražilica.

Iako je generiranje ulaznih poveznica bitno, 41% SEO stručnjaka kaže da je izgradnja poveznica najizazovniji dio optimizacije pretraživanja.

Kada stvarate članke koji nisu vrijedni samo vašim potencijalnim kupcima, već i drugim tvrtkama koje vaša publika vidi kao vodeće u industriji, bilo bi lakše dobiti relevantne veze.

Veze za autoritativne web stranice služe kao glas povjerenja ili preporuka s drugih web stranica. I to Googleu signalizira da ste pouzdani i da ste stručnjak u svojoj branši.

Još jedna prednost povratnih veza je da vam pomažu izgraditi autoritet vaše domene , što pomaže poboljšati vašu ukupnu vidljivost u tražilicama.

6. Bolji rezultati.

Bilo bi fantastično kada biste mogli otputovati na Havaje, otići u teretanu i spavati onoliko sati koliko želite, a i dalje možete privući promet na svoju stranicu.

Dobre vijesti, ipak! To je ono što bloganje čini — prvenstveno putem tražilica.

Evo na što mislim:

Zamislite da sjednete sat vremena u nedjelju kako biste napisali i objavili post na blogu. Recimo da vam taj blog post u ponedjeljak donese 100 pregleda i deset potencijalnih kupaca. U utorak ćete dobiti još 50 pregleda i pet potencijalnih kupaca jer ih još nekoliko ljudi pronađe na društvenim mrežama.

Nije gotovo.

Budući da je taj post sada rangiran, to znači da ćete u nadolazećim danima, tjednima, mjesecima i godinama nastaviti dobivati ​​promet od tog posta na blogu. Dakle, iako se može osjećati kao prvi dan ili propasti, u stvarnosti bloganje djeluje više ovako:

Dakle, dok aktivirate alarm za odgodu i surfate na Havajima, također pokrećete promet i potencijalne klijente. Trud koji ste uložili jučer može se pretvoriti u stotine tisuća pregleda i potencijalnih klijenata u budućnosti.

Štoviše, sadržaj svog bloga možete unovčiti na mnogo kreativnih načina. Poslovni modeli kao što je affiliate marketing znače da možete ostvariti prihod od bloganja o bilo kojoj temi — od šminke i ljepote do kampiranja i motocikala.

Postoji širok izbor pridruženih programa u kojima možete ostvariti prihod od upućivanja ljudi na relevantne proizvode i usluge.

Kada je u pitanju bloganje, većina vaše prodaje vjerojatno će dolaziti od vaših starijih članaka.

Više od polovice prometa generiranog svakog mjeseca na Hubspot blogu dolazi od postova objavljenih u prethodnim mjesecima. Dolaze sa starih postova.

Isto vrijedi i za potencijalne klijente generirane u tekućem mjesecu — oko 90% potencijalnih klijenata koje generiramo svaki mjesec dolazi iz postova na blogu objavljenih u prethodnim mjesecima. Ponekad prije nekoliko godina.

Ove vrste blog postova nazivamo “složenim” postovima. Neće svaki post na blogu stati u ovu kategoriju, ali što više zimzelenih postova na blogu napišete, to je vjerojatnije da ćete se naći na jednom od tih složenih postova na blogu.

Iako možda nećete vidjeti trenutne rezultate, s vremenom ćete moći računati na predvidljivu količinu prometa i potencijalnih klijenata za svoju tvrtku bez ikakvih dodatnih ulaganja u resurse – posao za generiranje tog prometa i tih potencijalnih klijenata je već obavljen.

7. Pomaže vam podijeliti vijesti o tvrtki.

Još jedna prednost koju bloganje pruža svakoj velikoj i maloj tvrtki je medij za dijeljenje vijesti i priča o njihovoj tvrtki.

Blogovi mogu sadržavati ne samo članke nego i vijesti koje ističu što tvrtka radi.

Jeste li zaposlili novog voditelja marketinga sadržaja? Podijelite to na svom blogu.

Intervjuirali stručnjake za internetski marketing i industriju? Objavite ga na svom blogu.

Imate briljantnu studiju slučaja koja prikazuje kako vaši proizvodi i usluge pomažu korisnicima? Recite svojoj publici o tome na svom blogu.

Jeste li domaćin lokalnog sajma ili sajma? Privucite pažnju putem svog bloga.