Savjeti za uspješan sadržajni marketing za male tvrtke

Ako posjedujete malu tvrtku, sadržajni marketing je taktika koju biste trebali razmotriti kako biste povećali bazu publike i povećali prepoznatljivost imena svoje marke.

Marketing sadržaja odnosi se na stvaranje i širenje online materijala koji povećavaju promet na vašoj web stranici. Vrste sadržaja mogu uključivati ​​blogove, infografike i bijele knjige koje su usmjerene na stvaranje interesa za vaše proizvode ili ponude. 

U ovom ćemo postu razložiti zašto bi vlasnici tvrtki svih veličina trebali primijeniti strategiju marketinga sadržaja i kako je stvoriti.

Zašto bi se vaša mala tvrtka trebala baviti sadržajnim marketingom?

Posluživanje korisnog, pravovremenog sadržaja omogućuje vašoj tvrtki da postane misaoni lider u vašoj industriji, povećavajući prepoznatljivost vašeg poslovanja i izgrađujući povjerenje potrošača, poštovanje i odanost. 

Marketing sadržaja također vam omogućuje da identificirate bolne točke vašeg potrošača i govorite o tome kako vaši proizvodi rješavaju te probleme. To može dovesti izravno do prodaje. 

Još jedna trajna prednost content marketinga je svaki zimzeleni sadržaj koji kreirate. To se odnosi na sredstva koja ne zastarjevaju, kao što su postovi na blogu o povijesti vaše industrije ili infografika o tome kako dovršiti proces koji se ne mijenja.

Također možete pronaći upotrebu u sadržajnom marketingu kada kreirate sredstva koja se mogu koristiti na više kanala i marketinških kampanja. Na primjer, ako napišete post na blogu o potrebama određene zajednice, možete stvoriti YouTube video na tu temu i upotrijebiti video u svom postu na blogu. Zatim se možete povezati na objavu i/ili video na svojim kanalima društvenih medija. To vam štedi vrijeme i novac, dok vas čvrsto etablira u vašem području stručnosti.  

1. Pokrenite blog

Bloganje je potpuno besplatan način za reklamiranje svojih usluga i sposobnosti, dok se istovremeno etablirate kao stručnjak za industriju.

Zapravo, s 21-54 bloga na svojoj web stranici možete privući 30 posto više prometa na svoju web stranicu.

Osim povećanja prometa, blogovi mogu pomoći:

• poboljšati svoju ljestvicu optimizacijom za tražilice (SEO). 
• pružiti povećanu vrijednost svojim potrošačima
• povećati izloženost 
• generirati potencijalne klijente i povećati vjerojatnost konverzije 

2. Izgradite prisutnost na društvenim mrežama na društvenim kanalima koje vaša publika koristi

Ako ste aktivno uključeni u prodaju proizvoda ili usluge, najvjerojatnije imate određenu prisutnost na društvenim mrežama.

Nažalost, jednostavno prisustvo nije dovoljno. Morate biti aktivni na platformama koje vaša publika koristi.

Kako odabrati koji kanali društvenih medija među mnoštvom opcija odgovaraju vašem brendu?

Prije nego što počnete objavljivati ​​bilo gdje, morate identificirati svoju ciljnu i publiku. Na društvenim mrežama ne razgovarate sa svima; razgovarate s određenim skupom potrošača sa specifičnim interesima. Nakon što utvrdite s kim razgovarate, morate odrediti kako doći do tih osoba. 

Možete koristiti različite strategije da odredite gdje je vaša publika aktivna.

1. Skupite sve postojeće podatke o potrošačima da vidite gdje vaša publika provodi svoje vrijeme na mreži.
2. Posjetite društvene profile svojih konkurenata kako biste vidjeli gdje imaju najaktivnije korisnike
3. Koristite alate kao što je Google Analytics za određivanje ponašanja potrošača na mreži.

3. Pokrenite bilten e-poštom

Bilteni e-pošte izvrstan su način za male tvrtke da uđu u svijet marketinga putem e-pošte. Upozoravaju vaše čitatelje na nove proizvode, nadolazeće događaje, vijesti vezane uz industriju i sve druge značajne poslovne događaje. 

• izgradite dobru volju sa svojom publikom
• promovirati prodaju, ponude i kupone
• povećati vrijednost kupaca

4. Izradite sadržaj koji odgovara vašim kupcima

Pronalaženje pravog pristanka koji odgovara potrebama vašeg potrošača ključno je da ih navedete da stvarno izvrše kupnju.

Uz osnovni prodajni lijevak za kupce i prateću strategiju sadržaja, možete identificirati koju fazu toka vaš klijent trenutno zauzima i isporučiti im sadržaj koji govori o toj fazi.

Marketinški lijevak je proces kroz koji ljudi prolaze kako bi došli do faze konverzije. Tok uključuje sve od upoznavanja s vašom robnom markom do konverzije. Većina marketinških tokova ima četiri koraka: 

1. Pažnja : budući potrošač vidi vaš oglas, objavu na društvenim mrežama ili saznaje o vama od usta do usta
2. Interes: potrošač želi naučiti više
3. Želja: potrošač se želi pretvoriti
4. Radnja: postupa potrošača (kupnja vašeg artikla, pretplata na vaš email newsletter, itd.). 

Kako biste uskladili ovaj proces u četiri koraka s kreiranjem sadržaja, provjerite ciljate li relevantnim sadržajem kupce u različitim fazama toka. Na primjer, ne biste željeli preopteretiti potencijalnog potrošača u fazi pažnje s dubljim sadržajem.

5. Napravite kalendar sadržaja

Iako je važno obaviti posao kako biste uspostavili svoje ličnosti kupca i isporučili im sadržaj koji im je potreban tijekom faze putovanja njihovog kupca, također je važno nastaviti isporučivati ​​relevantan sadržaj u ritmu.

Umjesto da se trudite stvarati sadržaj na reakcionaran način, napravite mjesečne kalendare koji uključuju postove na društvenim mrežama, postove na blogu, e-poštu i bilo koji drugi sadržaj koji želite stvoriti tog mjeseca.

Ne samo da vas ova strategija održava organiziranima, već također omogućuje vašim čitateljima da se ugode s rasporedom sadržaja i da izgrade kontinuirano povjerenje i poznavanje vašeg brenda.

6. Stvorite razne vrste sadržaja

U natjecateljskom okruženju važno je istaknuti se koliko god možete. Jedan od načina na koji vaša mala tvrtka to može postići je putem strategije marketinga sadržaja.

Duboko zaronite u svoj postojeći sadržaj i sadržaj svojih konkurenata. Pogledajte što ima odjeka kod publike, a što ne. Nakon što ste uspostavili učinkovitost, vrijeme je da pokušate ponoviti taj uspjeh sa svojim nadolazećim sadržajem. 

Onda je vrijeme za kreativnost. Nemojte biti ograničeni onim što već postoji. Uzmite svoj najnoviji blog post i pretvorite ga u infografiku. Uzmite svoju infografiku i pretvorite je u bijelu knjigu. Uzmite svoj bijeli papir i napravite od njega niz društvenih pločica usmjerenih na citate.

Mogućnosti stvaranja sadržaja su neograničene.

7. Moje recenzije i izjave kupaca

97 posto lokalnih potrošača koristi online medije , uključujući recenzije, za traženje lokalnih usluga. Ako ste mala, lokalna tvrtka, to znači da vaše recenzije pokreću vaše poslovanje. 

Neka te recenzije rade jednako naporno kao i vi tako što ćete ih oživjeti putem društvenih postova i svjedočanstava na svojoj web stranici i blogu.

Pronalaženjem najboljih citata i pripisivanjem lica imenu, činite tu recenziju mnogo osobnijom, stvarajući oglas koji je generirao potrošač koji govori sam za sebe.